リードの選別を行うことのメリット

リードの選別は、マーケティングオートメーションを実施することにより得られるメリットになります。旧来の人海戦術的な営業スタイルでは、成約の見込みがあるか無いかに関係なく、不特定多数に対しての営業活動…

リードの選別を行うことによるデメリット

リードを選別してマーケティングオートメーションを進めるのは効率的で効果も上がりやすいことが知られていますが、顧客を増やす上ではデメリットもあります。選別は恣意的に行うもので、効果を上げるためにはリ…